Versicherungsleads kaufen: Eine Checkliste für Vermittler

Erst den Beratungsanlass festlegen

Versicherungsleads ist ein Oberbegriff für Anfragen zu unterschiedlichen Versicherungsprodukten. Eine PKV-Neuanfrage verlangt eine andere Vorbereitung als der Wunsch eines bereits privat Versicherten nach einer internen Tarifprüfung. Kaufen Sie deshalb nicht nur Kontaktdaten, sondern ein Angebot, das zu Ihrer Beratung passt.

EliteLeads® bietet PKV Leads mit und ohne Reklamationsbedingungen sowie Tarifoptimierung Leads nach §204 VVG. Für andere Versicherungssparten wird auf dieser Website kein Angebot zugesagt.

Herkunft statt pauschaler Qualitätsversprechen

Fragen Sie, wie der Interessent auf das Formular gekommen ist und welchen Anlass es hatte. Aussagekräftige Informationen über die Quelle sind hilfreicher als allgemeine Versprechen über sichere Abschlüsse.

Die Leadquellen von EliteLeads® sind MetaAdvertising, GoogleAds und LinkedIn Ads. Interessenten geben produktbezogene Daten im Leadformular ein. Eine zusätzliche telefonische Vorqualifizierung wird hier nicht behauptet.

Was enthalten die Daten?

Bei den PKV-Angeboten werden unter anderem Name, Anrede, Adresse, Geburtsdatum, Berufsstatus, Kontaktdaten, Versicherungsstatus und gewünschte Leistungen aufgeführt. Die Tarifoptimierung-Angebote nennen Name, Alter, bisherige Versicherung sowie Telefon und E-Mail.

Nutzen Sie diese Angaben zur Vorbereitung. Fehlende oder widersprüchliche Informationen sind im Gespräch zu klären; aus einem Datensatz lässt sich die Versicherbarkeit nicht abschließend ableiten.

• Passt der Versicherungsstatus zum Beratungsanlass?
• Sind die für den Kontakt benötigten Angaben vorhanden?
• Welche Leistungswünsche lassen sich gezielt aufgreifen?
• Welche Informationen müssen Sie noch erfragen?

Kontaktberechtigung vor dem Anruf prüfen

Bei werblichen Telefonanrufen gegenüber Verbrauchern verlangt §7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung. Ein übermittelter Lead allein beweist nicht automatisch, dass Ihr konkreter Kontakt davon gedeckt ist. Prüfen Sie deshalb Anlass, Umfang und Nachweis der Einwilligung.

§7a UWG enthält Anforderungen an die Dokumentation der Einwilligung in Telefonwerbung. Diese Prüfung ist von der inhaltlichen Leadqualität zu trennen. Sie ersetzt keine vollständige rechtliche Prüfung des jeweiligen Kontaktprozesses.

Bedingungen und eigene Kapazität abgleichen

Die beiden PKV-Angebote sind exklusiv, also ohne Mehrfachverkauf durch EliteLeads®. Die Lieferung erfolgt automatisiert in Echtzeit. Ohne Mindestabnahme lässt sich der Einkauf an Ihre Kapazität anpassen; eine tägliche Liefermenge oder feste Kontaktquote wird damit nicht garantiert.

Lesen Sie vorab die Reklamationsbedingungen der passenden Variante. Bewerten Sie anschließend Ihre tatsächlichen Ergebnisse: Kontaktaufnahme, qualifizierte Gespräche, Beratungszeit und Abschlüsse. Damit schaffen Sie eine eigene Entscheidungsgrundlage statt sich auf fremde Erfolgsversprechen zu verlassen.

PKV Leadangebote im Vergleich

Vergleichen Sie nicht nur den Preis: PKV-Neuanfragen und die Beratung bereits privat Versicherter verfolgen unterschiedliche Ziele. Bei den beiden PKV-Angeboten entscheidet zusätzlich der gewünschte Reklamationsumfang.

Alle Angebote ohne Mindestabnahme. Vollständige Reklamationsbedingungen

Quellen

• §7 UWG – Unzumutbare Belästigungen
• §7a UWG – Einwilligung in Telefonwerbung